Técnicas de negociación

Este curso te enseñará las fases y técnicas a seguir para conseguir acuerdos internacionales verdaderamente exitosos.

Nos movemos en un mundo global e intercultural. Nuestros directivos tienen el reto de negociar y cerrar acuerdos sostenibles en el largo plazo, que tengan en cuenta la rentabilidad de la empresa en todo momento, y el valor de toda la cadena de suministro.

8 marzo / 10h

Proceso negociador. Etapas del proceso negociador.

15 marzo / 10h

Planteamiento del conflicto de intereses. El arte de las cesiones.

22 marzo / 10h

Escucha activa y verbalización.Técnicas de negociación y búsqueda de soluciones

29 marzo / 10h

Resolución del conflicto. La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.

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Fecha

08 Mar 2022

Finalizdo!

Hora

10:00 - 11:00