Técnicas de negociación
Este curso te enseñará las fases y técnicas a seguir para conseguir acuerdos internacionales verdaderamente exitosos.
Nos movemos en un mundo global e intercultural. Nuestros directivos tienen el reto de negociar y cerrar acuerdos sostenibles en el largo plazo, que tengan en cuenta la rentabilidad de la empresa en todo momento, y el valor de toda la cadena de suministro.
8 marzo / 10h
Proceso negociador. Etapas del proceso negociador.
15 marzo / 10h
Planteamiento del conflicto de intereses. El arte de las cesiones.
22 marzo / 10h
Escucha activa y verbalización.Técnicas de negociación y búsqueda de soluciones
29 marzo / 10h
Resolución del conflicto. La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
