La nueva venta consultiva sensemaking
El próximo 28 de junio a las 10h, IPEX organiza e invita a las empresas de Castilla-La Mancha a participar en el webinario «La nueva venta consultiva sensemaking» que organizamos dentro del las actividades formativas online que se integran en la inciativa Ipex-Digital.
En unos momentos tan convulsos en los que nos encontramos nuestro principal problema con las ventas no es solo que los clientes compren a precio para intentar rebajar sus costes sino que directamente no compren.
Con la metodología sense-making ayudamos a nuestros clientes a entender y dar sentido a todo el bombardeo de información al que están sometidos para que puedan tomar la mejor decisión.
En este webinar trataremos:
- Diferencia entre venta informativa y venta consultiva
- Diferentes tipos de venta consultiva
- Sense-making aplicado a la venta
- Como crear una organización cliente céntrica.
